为有效夯实基础核心工作落地，献礼澳优成立20周年，4月—6月，澳优火热开启“夯基拓渠强管理，提质增效练内功”暨“澳优 20 周年业务评比竞赛”，全体澳优人聚焦各业务板块重点工作，攻坚克难、协同战斗，形成了拼速度、拼质量、拼成效的浓厚奋斗氛围，并以二季度业务竞赛的顺利收官，为赢胜上半年乃至全年工作目标注入动能。

2023是澳优成立20周年，也是澳优的效能提升年。今年二季度，澳优携手旗下各业务单元，在一季度“首季开门红”评比竞赛活动取得的良好态势下，集中精力聚焦战略重点工作，紧紧围绕市场与行业形势，通过全身心奋斗、高目标引领、快效率执行、高价值交付，实现终端基础建设、会员营销、经销商体系布局等方面达成率较一季度的明显提升，促进市场竞争优势巩固升级。

作为渠道网络中的重要组成部分，终端门店是面向消费者的重要展示窗口，也是品牌得以下沉市场、持续培育消费的“前哨阵地”。4月—6月，澳优旗下各业务单元围绕终端服务，不断夯实陈列、广宣等各项基础工作，并开展了一系列高频次、高质量的终端推广活动，包括佳贝艾特打造的“奔奔童梦城堡”“有机尊享沙龙”“羊奶宝宝成长营”，海普诺凯生物开展的“终端基建大练兵”“出发吧妈妈”等活动，在持续拓展客户服务的深度与广度的同时，实现新用户吸引以及老用户粘性提升，扩大终端流量拓客。

△佳贝艾特、海普生物开展终端互动主题活动。

同时，在开展各项终端活动的基础上，各业务单元通过活动质量复盘、新客入口质量管控、获客资源配置优化等举措，对新客质量进行改善，由此实现了二季度以来会员质量明显提升。此外，为优化渠道结构，各业务单元还对经销商布局、产品组合布局进行了梳理和完善，不断巩固品牌与渠道的共赢发展链，有力推动了两端利益的共同增长。

除了线下布局外，二季度，澳优旗下业务单元还充分利用直播矩阵优势，借助权威媒体、头部主播、明星艺人，打造破壁传播，实现粉丝流量到品牌“留量”转化，为提升销售创造全新的成长空间。618期间，佳贝艾特联合品牌代言人唐嫣以及品牌挚友“水哥”王昱珩，开启多波营销，持续霸榜618销量榜单，蝉联全网羊奶粉品类销售冠军，实现了销量、口碑双丰收；海普诺凯1897全球形象代言人郎朗、吉娜·爱丽丝，在国家级权威媒体央视新闻首次开启进口奶粉品牌海外溯源的直播中，带领万千网友见证海普诺凯1897全自控产业链。此次溯源直播超2073万观众在线，整体曝光突破6.5亿次，助力海普诺凯1897极致产品力进一步深入人心。

鼓足干劲，奋勇争先！新的征程已经开启，澳优全员将坚持同心、同向、同力，以干劲、拼劲、韧劲推进各项业务再创新高，谱写赢胜年度生产经营目标的交响曲，推动澳优持续高质量发展。